营销的苦和甜，在营销人眉头紧锁计算的ROI里，在企业营销费用的清单里……

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高额的营销费用、难以衡量的转化效果让不少企业在2023年进行了媒介布局优化，集中资源投放。QuestMobile发布的《2023互联网广告市场半年报告》数据显示，自2022年Q4以来，移动互联网广告投放占比从89%小幅下降到88.7%。

职场社区平台脉脉凭借用户身份标签系统将“点对点”的精准式营销做到了极致。通过“精准找到-精准触达-饱和影响-线索转化”的路径，在动辄花费七位数的互联网投放中，成为一股清流。

游戏行业的关键技术人才一直是业内厂商的必争之地，即使处于人才饱和周期的2023年，游戏行业多个关键技术岗位人才的供需比均低于1。人才争夺战处于白热化态势。

对此，游戏厂商FunPlus趣加深有感触。虽然旗下产品《阿瓦隆之王》曾登顶美国等67个国家的畅销榜，在海外有着超高知名度，但尴尬的是“墙内开花墙外香”，在国内其高速发展的业务体量和品牌影响力难被感知，在游戏行业顶尖人才争夺战中处于下风。破局的关键在于让游戏行业顶尖的人才直接感受FunPlus的雇主品牌力。FunPlus采用脉脉「饱和式精准营销」解决方案，在1.2亿脉脉用户中，精准定位出了游戏行业各个工种、职级、工作经验的中高端人才，覆盖企业所急需的多个工种，圈中到11万+符合标签的人才。

「饱和式精准营销」方案中包含开屏、App消息推送、banner、feed流等多个黄金点位在7天内的饱和曝光，将FunPlus的薪资、福利、发展前景、品牌影响等优势展示给这些人才，持续强化FunPlus在游戏行业高端人才中的TOP级认知。7天内，FunPlus累计收获职位投递3316个、人才库沉淀8395人，深度触达游戏垂直领域人才。

FunPlus在游戏领域的关注度暴涨，也让这家公司走进了更多大众视野，为未来招聘人才、产品推广提前蓄力。

创业初期的猎头公司，想要猎头巨头环伺下打响“高科技和数字经济领域的中高端人才招聘专家”的名号，需要多久？

答案是7天。专注科技行业的创业猎头公司募齐人才是一个初创团队，为了提高资源变现效率，降低业务风险，募齐人才希望可以打造一个业务兼容大客户和散客、大厂和初创公司、尖端科技企业和数字化转型传统企业的猎头公司。但对于初创的猎头公司来说，首先要让有决策能力的雇主KP了解公司的优势和定位。

2023年初，募齐人才选择脉脉全新营销解决方案「饱和式精准营销」，在脉脉平台精准圈定特定行业的HR、高级总监、常务副总裁、执行副总经理、总经理、CXO、总裁、董事长等群体，数量超过10W+，累计曝光124W+，累计有效触达人群5.7W+。

通过「饱和式精准营销」，募齐人才高性价比地释放了“专注于高科技和数字经济领域的中高端人才招聘专家“的信息，极大提升企业在各行业企业高管和人力资源从业者中的认知度，收获可直联的人群线索6555个，为订单转化打下坚实基础。

自动驾驶作为智能汽车行业的“灵魂技术”，整车厂商纷纷加码，在新能源汽车行业进入淘汰赛的当下，专注于自动驾驶领域的国际化L4级自动驾驶科技公司元戎启行，就像在社区喧闹人群中安静敲代码的理工男，虽然掌握着先进的技术，与东风等多个大厂有着密切合作，但在高端人才、大众的认知中，自动驾驶首选依然是整车厂商。元戎启行的高招之路并不顺畅。

2023年初，元戎启行采用脉脉「饱和式精准营销」解决方案，启动雇主招聘项目，7日收获高强度曝光PV超过118万，精准筛选自动驾驶领域高端人才4.15万，其中硕士及以上学历用户超过50%，工作5年以上用户超过50%，累计获得880位候选人表达求职意向，赋能招聘效果明显，特别是GPU算法优化工程师职位，强意向表达率为投放前的6.5倍。

脉脉相关负责人介绍说，「饱和式精准营销」是一次领先全行业的营销尝试，它基于中高端人才库、全网最全的职场身份标签、7天饱和式高频曝光三重保障，精确触达目标人群并实现声量提升、认知强化、招聘转化、商机获取等目标。除了帮助企业在行业内提升影响力的同时，实现破圈进入大众视野，提升企业品牌投放、雇主招聘、市场销售等场景下的投放效率和投入产出比，给企业营销带来了新的思路和机遇。

通讯员 毛毛

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